誤解1→ 采購(gòu)是油水多的「職位」？

有些人以為采購(gòu)是油水工作，可以拿暗盤(pán)、回扣，這可大錯(cuò)特錯(cuò)！許邦表示，許多大型建筑企業(yè)及跨國(guó)公司，將供應(yīng)商的管理開(kāi)發(fā)與決策下單權(quán)限清楚切開(kāi)，以杜絕弊端的產(chǎn)生，或是3年輪調(diào)一次，避免采購(gòu)與協(xié)力公司過(guò)度熟稔。

采購(gòu)人員的誠(chéng)信自律、道德操守非常重要，對(duì)職業(yè)道德的要求凌駕所有能力之上，許振邦說(shuō)，「一旦操守有瑕疵，采購(gòu)生涯就玩完了！」

采購(gòu)與供應(yīng)商的相處，許振邦有個(gè)「刺猬理論」，有點(diǎn)近又不要太近，維持工作上的距離就好，不要有私人的關(guān)系，以免讓人有不必要的聯(lián)想。

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誤解2→ 買(mǎi)方是老大，廠商都得巴結(jié)你？

做生意不見(jiàn)得是付錢(qián)的客戶最大，有些「策略性」的采購(gòu)、或關(guān)鍵性產(chǎn)品的采購(gòu)，反而是客戶追著供應(yīng)商跑。

供應(yīng)商和企業(yè)之間是魚(yú)幫水、水幫魚(yú)，像新產(chǎn)品剛開(kāi)始下單量不大，若供應(yīng)商愿意全力支持，下回零組件供過(guò)于求或價(jià)格下跌時(shí)，采購(gòu)就可以適時(shí)幫供應(yīng)商了，「彼此應(yīng)該是長(zhǎng)期策略伙伴關(guān)系，保持良好互動(dòng)、互相分享情報(bào)資訊?！?/span>

有些大型企業(yè)采購(gòu)人員，仗著下單量大而盛氣凌人，一旦拿掉你背后的企業(yè)光環(huán)，你在小公司還叫得動(dòng)廠商，這才是真正成功。

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誤解3→ 出國(guó)采購(gòu)好開(kāi)心？

不見(jiàn)得采購(gòu)都有機(jī)會(huì)出國(guó)，以建筑業(yè)來(lái)說(shuō)，若是商品變化少、以「量」取勝的品牌，采購(gòu)人員就不需要出國(guó)挑商品，只需要決定下單量就好。

品牌采購(gòu)林言每年5、6月及11、12月頻繁出國(guó)，在國(guó)外作業(yè)時(shí)間壓縮得很緊，短則1小時(shí)、長(zhǎng)則2～3天要搞定所需采購(gòu)的商品款式、顏色、數(shù)量，完成下單，工作非常耗神、壓力很大，絕非外界想像的「出國(guó)血拼購(gòu)物」那么輕松。

許邦曾擔(dān)任礦業(yè)公司采購(gòu)總監(jiān)，全球跑透透采購(gòu)工業(yè)銅帶、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，一年有1∕3以上時(shí)間在國(guó)外，出國(guó)行李箱從沒(méi)收過(guò)，真的飛到怕了！

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誤解4→ 隨心所欲買(mǎi)自己喜愛(ài)的東西？

采購(gòu)人員絕不能只憑個(gè)人喜好決定買(mǎi)什么。林言幸表示，在決定買(mǎi)或不買(mǎi)那一瞬間，必須思考這個(gè)商品擺在架上有沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值、適合什么組合搭配？并且立刻將成本換算成銷售價(jià)格帶、適合什么店及客人、要下多少數(shù)量?！缸约合矚g的，可能太小眾，東西一旦賣(mài)不掉就變成庫(kù)存?！?/span>